砍价三十六计

在购物时遇到商品价格过高，怎么办？砍价是策略之一！但如果商家不松口，那又该如何应对呢？我从妈妈的一次购物经历中汲取了智慧，现在与大家分享。

那天，妈妈下班回家后兴高采烈地对我说：“我看中了一件衣服，很适合你穿，我们一会儿去买吧。”我欣然答应。当我们来到熙熙攘攘的商场时，已有顾客与商家在讨价还价了。那位顾客显然没有找到商品的瑕疵，只得遗憾地离去。妈妈见状，立刻迎上前去询问价格。商家回复：“89元，不能再便宜了。”

妈妈见状，首先尝试“虚构”策略。她淡定地说：“另一家商场同样的衣服才80元，只是稍微远一些。”商家听后立刻反驳：“那不可能，我这件衣服的进价都要80元了。”妈妈意识到，继续争论进价并无助于达成协议。

于是，她巧妙转换了策略。妈妈开始强调这件衣服的独特之处：“虽然我看到了类似的款式，但你们的衣服在细节上有很多独特之处，比如这面料、做工都非常出色。”商家听到这样的赞赏，态度有所软化。妈妈趁势而上，提出了自己的要求：“我理解你的难处，但我们也希望能得到一个更优惠的价格。我们可以尝试以一个中间价来达成交易，比如说75元如何？”

商家在考虑片刻后，最终接受了妈妈的提议。这场谈判的胜关键在于妈妈灵活的策略和适时的让步。她不仅达到了自己的目标，也尊重了商家的利益。这就是购物中的智慧，也是生活中的智慧。