将“蛋糕”切开吃

在印度的一些小村庄里，电力供应常常会出现问题，动辄停电数小时。这对当地店主来说是一个巨大的困扰，他们不得不面对营业暂停或者商品损失的风险。虽然售价仅为440美元的小型发电机是一个理想的解决方案，但许多店主仍然无法承担这样的费用。与此发电设备企业面临着产品销售困难的困境。

一家日本公司的经销商却通过一种创新的解决方案，成功地将公司的小型发电机销售给了这些店主。他召集了20家店主，发起了一个共同基金计划。每家店主每月支付22美元，共同凑足440美元购买一台小型发电机。然后，每个月通过抽签的方式决定哪一家店主可以获得这台发电机。这个计划让所有参与的店主在20个月后都拥有了自己的发电机，既避免了停电带来的损失，又增加了企业的运营效率。这一做法得到了店主和公司的双重肯定。该公司现在正在将这个模式推广到整个印度。

而在美国某个州，一位老人拥有了一座占地百亩、风景如画的高尔夫球场，这座拥有18个洞场的球场市价约为200万美元。这位老人却别出心裁地提出了一个出售方案：他仅以200美元出售这座球场的使用权。想要获得这座球场并非易事。购买者除了需要支付一笔竞标手续保证金外，还需要参与一个征文比赛，阐述自己经营这座球场的创意和方法。只有征文比赛中的第一名才能赢得这座价值百万美元的球场。这样的促销方式既巧妙又吸引眼球。老人还有一个条件：如果参与征文的人数达不到一万篇，他将取消此次促销活动并重新按照市场价格拍卖球场。这样一来，既能保证场主的收入不受损失，又能激发参与者的热情。据说这次出售引发了超过两万人次的参与！可见创意的力量无穷无尽！有时候将大问题拆解成小块并巧妙应对是创造奇迹的关键所在！