猪鬃大王古耕虞

在20世纪初的四川重庆，一个商业巨擘——古耕虞诞生之地。古耕虞的家族有着丰富的商业传统和坚实的经济基础，其叔祖父古绥之，已开设了正顺德和同茂丰两家山货店，家族经营的猪鬃买卖更是闻名遐迩。家族以"牛"牌和"虎"牌为商标，象征着他们"占山为王"的雄心壮志。古耕虞的父亲古槐青，弃学从商，不仅积累了丰厚的资本，更培养了对商业的独到见解和对未来的远见。

在那个时代，中国商人出口猪鬃必须通过英国洋行办理手续，这不仅让英国洋行赚取了巨额利润，还时常欺侮中国商人。一次，古槐青的价值20万两白银的猪鬃被隆茂洋行无端挑剔质量而拒付货款。面对这样的困境，古耕虞挺身而出，担任翻译，成功帮助父亲追回欠款。这次经历让古槐青意识到商业大亨必须拥有高等文化修养。他下定决心送儿子去上海圣约翰大学学习英文，后来又让其进入纺织学堂学习技术。古耕虞的求学之路广泛涉猎经济学、银行学、市场学等领域，深受美国汽车大王福特的管理经验影响。

1925年，古耕虞回到故乡重庆，接管家族的山货店。面对同行的质疑和挑衅，他并未畏惧。在羊皮收购季节，他看准羊皮价格上涨的机遇，果断大量收购。面对竞争对手的造谣和市场的波动，古耕虞冷静应对，通过财务公开和资金担保，成功提高古青记的信誉，赢得了市场的信任。同行们对他的眼光和胆识佩服不已。

当一位美国商人纳尔斯在重庆遭遇困境时，古耕虞展现了他的商业智慧和勇气。他出面帮助纳尔斯解决资金、加工、打包和出口的问题，以低利息借钱给纳尔斯付货款，不仅赚得盆满钵满，更在同行中树立了更高的威信。这一切的成功都源于他的智慧、勇气和丰富的商业经验。

在风起云涌的商业世界里，古耕虞以其卓越的智慧和胆识书写了一段传奇的商业人生。他的故事激励着后来的商业人士，向他们展示了一个真正的商业领袖应具备的品质和能力。古耕虞的一生充满挑战和机遇，他的故事将永远成为商业史上的经典佳话。古耕虞，重庆山货行业中的佼佼者，其目光远大，早已将目光投向了国外市场，意图摆脱英国洋行的控制，直接向国外出口猪鬃。

经过深入调查，古耕虞发现，如果绕开洋行直接出口，能增加约三成的利润。英国洋行在重庆猪鬃经营中已占据垄断地位，享有诸多特权，想要摆脱他们并非易事。但古耕虞并未气馁，而是耐心等待时机。

1927年底，两个美国商人的出现为古耕虞带来了转机。他们代表美国孔公司考察重庆猪鬃的生产和出口情况，实际上是想与虎牌猪鬃的主人建立直接联系。因为英国洋行的中介导致利润微薄，他们也希望直接与中国商人交易。虽然语言成为沟通的障碍，但古耕虞以他流利的英语，详细阐述了猪鬃的货源、加工、经营和出口情况，赢得了美国商人的高度赞誉。

经过几次交往，美国商人向古耕虞表达了希望直接进口虎牌猪鬃的意愿。这正是古耕虞所期盼的，但他深知这意味着要与英国洋行正面交锋。他表面镇定自若，私下里却夜以继日地研究对策。最终，他制定了一个秘密计划，并与美国商人签订了一份秘密合同。

这项秘密合同成为古耕虞事业的重大转折点。不久后，他开始发运第一批直接销往美国的虎牌猪鬃。为了保密，他使用了无意义的英文字母"LT"作为装船标志，并用化名进行装船。他仍向英国洋行少量采购猪鬃，以掩盖与美国公司的秘密交易。随着大量猪鬃销往美国，英国洋行的猪鬃销量逐渐减少。他们询问原因时，古耕虞总是以货源不足为由加以推托。

最终，虎牌猪鬃成功垄断了美国的主要猪鬃市场。古耕虞完全停止了与英国洋行的交易，实现了古青记猪鬃全部直接出口的夙愿。英国洋行意识到无法与之抗衡，只能眼睁睁地看着古耕虞成为中国第一个猪鬃出口大王。

古耕虞的成功吸引了不少竞争对手进入猪鬃行业。其中一位名叫朱文熊的商人于1934年来到重庆。他凭借自己的国际贸易经验和强大的银行背景投资成立了合中公司，试图与古耕虞一较高下。合中公司开张后，朱文熊提出让古耕虞将虎牌猪鬃交给他负责出口的条件。但古耕虞并未接受这一要求，而是委婉地拒绝了朱文熊的建议。朱文熊对此非常不满，坚信商业竞争的规律是强者生存弱者淘汰的游戏规则。他坚信自己的资本和经验优于古耕虞的古青记公司并且认为自己是条大鱼可以轻易击败这条小鱼也就是古青记的古耕虞本人 。但朱文熊似乎并不了解真正的事实真相低估了对手的实力和能力于是开始策划反击试图给古耕虞一点教训 。他开始大肆收购猪鬃试图垄断货源断绝古青记的供应源 。然而古耕虞并未被此动摇他在产品质量上下功夫用家族的独特加工技术来确保虎牌猪鬃的高品质与市场口碑 古家历经三代经营的独特加工技术和丰富经验使得虎牌猪鬃在市场上久盛不衰 。尽管面临竞争和挑战但古耕虞始终保持着冷静和坚韧的精神带领着古青记在商海中一次次战胜困难实现了自己的商业梦想 。古耕虞与朱文熊的商业对决

朱文熊，一度财大气粗，试图在重庆的猪鬃市场大展宏图。他面临的技术难题和原料中的次品问题，让他的猪鬃质量堪忧。当他带着数千箱猪鬃抵达英国时，市场并不买单。尽管朱文熊不甘心失败，高薪聘请技术人员并更换为“飞虎”牌商标，但他的产品仍未能达到古耕虞的“虎牌”猪鬃的质量。

古耕虞在猪鬃市场摸爬滚打多年，对朱文熊的举措了如指掌。当朱文熊的飞虎牌猪鬃上市后，古耕虞采取策略，在伦敦市场上降低虎牌猪鬃的价格。英国商人比较后，发现古耕虞的虎牌猪鬃质量上乘而价格公道，而朱文熊的飞虎牌猪鬃则质量不佳且价格虚高。于是纷纷要求退货退款，并要求赔偿损失。这一事件使朱文熊声誉受损，经济损失惨重。

面对困境，朱文熊求助于中国驻英国公使顾维钧和古耕虞。英国商人坚持要求按规则处理，最终交由英国鬃商公会仲裁。而指定的仲裁人恰恰是古耕虞的代理克罗克斯，对朱文熊而言无疑是晴天霹雳。

面对这一不利局面，朱文熊只能放下身段，寻求古耕虞的协调。古耕虞虽表面同情，但强调英国商人最讲信用，难以容忍欺骗行为。在朱文熊的哀求下，古耕虞答应尝试调解。最终，仲裁结果符合朱文熊的预期——只赔款不退货。

这场对决中，古耕虞以其智慧和策略成功击败了财大气粗的朱文熊，保护了市场公平竞争。而朱文熊则赔了夫人又折兵，黯然离开了重庆。这一事件充分展示了古耕虞的商业智慧和敏锐洞察力。

随着1937年七七事变的爆发，国内外局势日益紧张。古耕虞密切关注形势发展，及时察觉到日本全面侵华战争的迹象。在民生轮船公司船长的奇怪行为后，他立即意识到时局发生了重大变化，可能导致长江航运中断。他和几家商号迅速行动，连夜处理存货，成功减少了损失。

战争爆发后，重庆市场一片混乱。古耕虞却冷静分析局势，提出了三点建议应对危机。他主张海关登陆、组建长途汽车队运输出口物资以及恢复出口商与国外商人的通讯联系。这些建议既有利于抗战，也有利于维持出口经营，得到与会者的一致认同。古耕虞展现出了卓越的洞察力和领导力，为重庆的出口业在战争时期的生存与发展提供了宝贵的建议和策略。在第二天，古耕虞将他的见解向上申诉，关于海关登陆和陆路运输出口物资的问题，他的意见得到了更高层的认可并迅速得以实施。

彼时重庆市场上猪鬃的价格从每担900元骤降至380元，然而古耕虞独具慧眼，果断决定将所有猪鬃收购。他预见，战争爆发后，猪鬃将成为关键的物资。无论是油漆军舰、飞机还是各类军车，或是清洁大炮炮筒，都离不开猪鬃的身影。作为国际市场上猪鬃的主要供应国，一旦中国出口受阻，全球猪鬃价格必将水涨船高。古耕虞决心寻找出口途径，他率先尝试利用公路运输物资至越南，这一尝试取得了巨大的成功。

在抗战期间，古耕虞的"虎牌"猪鬃成为出口的主力军，占据全国猪鬃出口总量的八成以上，几乎在世界范围内垄断了猪鬃市场。他不仅积累了百万财富，更坐实了"猪鬃大王"的宝座。

他的智慧与胆识令人钦佩。在动荡的时代背景下，古耕虞展现出的商业头脑和敏锐洞察力，使他不仅在商业上取得了巨大成功，更为抗战时期的国家做出了重要贡献。他的故事激励着一代又一代的商人，展现了中国商人的智慧与勇气。古耕虞，一位真正的商业巨��shí，他的名字和"猪鬃大王"的称号将永载史册。