推销秘诀

张羽是一位销售安全玻璃的销售员，他的销售业绩总是独占鳌头，令同行瞩目。在一次盛大的销售颁奖大会上，公司老总向他询问推销的秘诀。张羽微笑着分享了他的销售策略。

他说：“我的方法，简而言之，就是‘一锤子买卖’。”听到这里，老总不禁有些担忧，因为这看似过于简单，可能会影响公司的信誉。

张羽继续解释道，他每次拜访客户时，都会携带一些截成15厘米见方的安全玻璃小块和一只小巧的铁锤。他会向客户提出一个简单的问题：“你相信安全玻璃吗？”如果客户表示怀疑，他就会拿出玻璃和小锤，轻轻敲一下。当客户看到玻璃并未破碎，他们往往会惊讶不已，纷纷表示：“这真是太神奇了！”张羽就会顺势提出：“那你想购买多少？”往往一锤定音，迅速达成交易。

老总听后赞许不已，觉得这个点子妙极了。于是，他鼓励其他销售员也开始模仿张羽的做法。令人意想不到的是，尽管大家都采用了同样的策略，张羽的业绩仍然稳居榜首。

在第二年的颁奖大会上，老总再次向张羽请教。他笑着说：“我的秘诀仍然是‘一锤子买卖’，但我进行了改进。当我知道其他销售员也开始模仿我的做法后，我决定把主动权交给客户。我仍然会问他们是否相信安全玻璃，但当他们表示怀疑时，我会把锤子递给他们，让他们亲自来验证。”

同样的策略，却带来了不同的效果。张羽通过自己的创新和差异化处理，再次证明了模仿只能达到表面，真正的成功来自于不断的创新和改进。他的智慧与敏锐使他始终走在行业前列，成为销售领域的佼佼者。

焦淳朴先生推荐的这篇文章，生动地描绘了张羽如何通过独特的销售策略和创新思维，在竞争激烈的市场中脱颖而出。这个故事不仅展示了销售技巧的重要性，更强调了创新与差异化在成功中的关键作用。通过阅读这篇文章，我们不仅能了解销售的艺术，还能感受到坚持自我、持续创新的重要性。